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揭秘雷軍為何指婚北京銀行:不算狠角色 但最適合小米
來源:中國企業家網       時間:2014/2/21 9:29:53     
  北京銀行將針對小米客戶群設計專屬產品流程,通過手機等終端積極探索移動金融發展方向,開展移動金融業務合作,并為小米公司股東和員工提供個人信貸融資服務及個人理財、投資服務;小米將作為北京銀行的產品拓展渠道和產品開發合作伙伴,支持北京銀行向其用戶及員工提供零售金融服務,如銀行卡、理財、基金、保險、信用分期、外幣兌換等。  
  北京銀行將針對小米客戶群設計專屬產品流程,通過手機等終端積極探索移動金融發展方向,開展移動金融業務合作,并為小米公司股東和員工提供個人信貸融資服務及個人理財、投資服務;小米將作為北京銀行的產品拓展渠道和產品開發合作伙伴,支持北京銀行向其用戶及員工提供零售金融服務,如銀行卡、理財、基金、保險、信用分期、外幣兌換等。

  這對于北京銀行是一個當然利好,但更為惹人注目的,是作為業界“五大佬”之一的雷軍,終于也把手伸進了互聯網金融圈。

  也許你還在對微信紅包瞄準支付寶的春節攻勢津津樂道,還在對滴滴與快的貼現互掐擊節叫好,還在對余額寶理財通之間的車輪戰念念不忘——眼下小米現身了,在馬云幾乎是憑一己之力以余額寶開啟了中國互聯網金融元年之后,這盤越玩越大的棋局里又多出一位攪局者。

  若想知道小米能折騰出什么動靜,恐怕還得略追溯一下革命家史。記得是2011年8月16日雷軍第一次發布了小米手機,而自那一天起,就注定了他將重歸中國IT業界頂級掠食者的隊列。是的,iPhone的全球風靡以及Android的異軍突起,讓新起點再出發的雷軍看清了手機垂直整合移動互聯網應用的威力。從某種意義而言,中國第一個拿到移動互聯網船票的并非馬化騰的微信,而是雷軍的小米。

  當然,手機堪當通用型入口,但對比即時通訊與電商,想要做到一步登天、贏家通吃還是不那么容易的。也許正是因為這一原因,小米完全沒有像阿里騰訊那般頻頻出招大開大合,而是直到今天才進入互聯網金融戰局,其選擇的盟軍也只是離公司咫尺之遙的“小”銀行。誰都知道雷軍敢和董明珠賭上10個億,難道他不能找一家更為重量級的金融圈隊友么?

  只要通讀雙方合作協議中的部分條款,便能體味到小米的野心和狡猾。無論是移動支付、便捷信貸,還是產品定制、渠道擴展,看上去小米更像是在把自己與北京銀行的合作視為一個“試點”。眼下的移動支付還是支付寶與財付通的天下,互聯網信貸方面則有阿里與京東的先行和各路P2P創業者的實踐,目前雷軍還必須亦步亦趨、摸著石頭過河。而在產品與渠道上,雷軍則已經通過“高配低價猛炒作+饑餓營銷”的方式,成功的探索出了一條具有小米特色的道路。如何將這一道路與傳統金融行業的產品和渠道匹配從而產生新的盈利模式,需要的不是一個財大氣粗、擁兵自重、時刻想要把握主動權的盟友,而是一個便于溝通、風險可控、渴求創新的拍檔。無論從規模、覆蓋面還是品牌知名度來看,北京銀行真的算不上銀行板塊里的狠角色,但它卻是最適合小米的。于是,北京銀行的小股東們幸運的吃板了。

  不過我們若是把雷軍做的這個局看得太小就大錯特錯。小米在越做越大,小米介入互聯網金融、特別是移動互聯網金融的這個局可以很大。尤憶當年小米剛做手機時,亦有不少質疑聲音。單品利潤率如此之低靠什么掙錢?系統是安卓的,配件是臺灣廠的,企業的核心競爭力又是什么?今天這些疑問都有了答案。


  個人的預測是,小米在跨界金融領域的動作將不會是暴風驟雨式的,更不會與BAT等巨頭做針尖對麥芒似的死磕。雷軍或將使用其慣常的太極推手式打法,從一個產品開始,從口碑開始,從互聯網本身開始。竊以為,小米進軍互聯網金融的第一槍就選擇與銀行直接結盟開始,也意味著雷軍正在復制其利用手機硬件重歸IT江湖一線的成功之路——錢都在銀行里,正如一切移動互聯網產品及商業模式都離不開移動終端。

  這就是顛覆者的邏輯:只要抓住了源頭活水,靠著小米加步槍最終也能找到根據地。
責任編輯:冰心

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