位置: 首頁 > 創業 > 創業 > 正文
百雅軒李大鈞:名畫復制開始的藝術生意
來源:新浪財經       時間:2012/6/11 15:22:43     
  “名畫進家庭”是李大鈞建立百雅軒的初衷。百雅軒張光宇藝術作品展,這次展覽的準備工作歷時兩年,張光宇的千余幅作品第一次全面亮相,圖為《大鬧天宮》主題展廳。回憶和百雅軒的朝朝暮暮,李大鈞認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則。 


  百雅軒創始人李大鈞


  “名畫進家庭”是李大鈞建立百雅軒的初衷。經過九年的發展,百雅軒不僅把價值連城的名畫變成可以進入尋常百姓家的藝術品,也形成了以名畫復制和連鎖畫廊為核心業務,涵蓋藝術家推廣、藝術沙龍、藝術品投資的產業鏈。


  創始人李大鈞畢業于北京師范大學,大學的時候經常去蹭藝術課。畢業后,進入了中國旅游出版社,憑著聰明和勤奮,年紀輕輕的他28歲就當上了編輯室的副主任,30歲任主任,32歲擔任社長助理。也正是借中國旅游出版這樣一個平臺,他認識了吳冠中、黃苗子、季羨林等一批文化藝術領域的名人。


  “如果繼續在出版社做下去,感覺我的生命就可以看到盡頭了。”這是李大鈞離開的原因。從2001年開始,他決定自己創業。之后,折騰了印刷公司、廣告公司和設計公司。在反復的比較摸索中,最終把目標鎖定在了藝術品領域。


  名品的復制:從珂羅版到絲網版


  2003年,正值中國遇到非典,百雅軒也是在這個背景下帶著口罩成立的。5月份,李大鈞找了一個學校的操場,只請了二三十個親朋好友舉辦了簡單的開業典禮。


  最初,百雅軒的定位是做藝術的復制品,直到現在,藝術復制品依然是百雅軒的主營業務,占收入的50%以上,員工也從當初的十幾個人發展到現在的兩百多人。


  第一批藝術復制品是故宮的古畫,比如隋代的《出師頌》,宋代的《寫生蛺蝶圖》。當時,日本的二弦社已經在進行藝術品復制工作,采用的是四色膠印技術。為了提高藝術表現力,李大鈞決定采用珂羅版技術。


  珂羅版是清朝光緒初年由日本傳入中國,具有復制書畫逼真傳神的優勢。由于珂羅版技術門檻高,費時費工,人才難求。盡管很多企業知道珂羅版技術的價值,但嘗試過后大多中斷夭折。


  為此,李大鈞通過吳冠中推薦和前期調研,親自拜訪珂羅版技術的專家——已經70歲的周永照先生,這也是百雅軒最早的一批員工。周永照加入以后,經過大家相互推薦,引進了更多的復制加工的技術人員。


  04年,百雅軒進軍綜合版技術,主要業務是油畫復制。06年底,在一個偶然的契機下,百雅軒開始了絲網版印刷,也成為現在的主打業務之一。


  當時,法國一家出版公司找到吳冠中,希望能夠為他制作100套版畫。吳冠中希望把這個機會留給中國的本土機構,加上與李大鈞也算舊識,希望百雅軒能夠制作出版。


  李大鈞算了一筆賬,每套六張,每張的成本大概在1000元左右,100套花費60萬。當把成品交給吳冠中先生時,吳打算給李60萬元的制作費。李大鈞并沒有要制作費,只是換了17套作品。他饒有興致地用手機中的計算器算了下:102張作品,成本60萬元,平均下來每幅畫是5882元。而市場上,一副這樣的作品可以賣到3萬以上。


  最開始,這批版畫并沒有銷售出去,直到李大鈞帶著團隊去韓國推銷,通過宣傳、畫展漸漸有了起色。“現在這17套已經都賣出去了,我們又從法國回購了一批,也全部賣光了。”李大鈞說。


  2009年,百雅軒在此基礎上開始制作了石版、木版、銅版。現在,百雅軒已經形成了“絲網版、銅版、石版、木版、水印、綜合版、藝術微噴(掃描)+珂羅版”這套6+1的技術。



  百雅軒張光宇藝術作品展,這次展覽的準備工作歷時兩年,張光宇的千余幅作品第一次全面亮相,圖為《大鬧天宮》主題展廳。


  原創藝術品的連鎖畫廊生意


  走進798,可以看到處處都掛著“張光宇藝術作品展”的橫幅。李大鈞很得意地說:“這是798最好的展覽。”


  這次展覽的準備工作歷時兩年,一代藝術宗師張光宇的千余幅作品第一次全面亮相,包括漫畫、水彩畫、速寫、插圖、家具設計圖等,也匯集了《西行漫記》《大鬧天宮》《神筆馬良》等作品原稿。


  展覽的直接成本達200多萬,而搜集畫作等才是真正最艱難的間接成本:清華大學美術學院特別為展覽借出了《北京之春》巨幅作品,徐悲鴻紀念館廖靜文贈送了《紫石街之春》,張光宇的四個子女也借出了包括他設計家具在內的全部作品。


  在《西行漫記》漫畫展的下方,放著百雅軒制作的絲網版全套《西行漫記》,用醒目的黑色記號筆寫著“6萬/套”;另一個展廳里,正播著80年代年輕人熟悉的動畫片《大鬧天宮》,墻面擺滿了各種動畫里截出的小圖,旁邊大字寫著“每幅50元”。


  李大鈞的助理張文佳介紹:“已經有人買這些畫了,銷售情況還不錯。”而李大鈞則強調,更加看重展覽的社會價值,而不是財務報表上的簡單數字,很難用簡單的收支去衡量。


  2005年起,百雅軒開畫廊,做原創藝術作品的渠道,開始了連鎖畫廊的盈利體系:通過畫廊展覽分銷藝術家作品,售賣百雅軒開發的版畫等產品。從這個時候起,百雅軒開始變成一個現代畫廊。目前,北京有五個經營場所,上海有兩家,還準備在香港開畫廊,把中國的畫家推向國際。


  在畫廊業里,有一個經典的“二八原則”:80%的畫廊都是賠本的,只有20%的畫廊掙錢。李大鈞認為百雅軒之所以能成為20%,是因為收入是復合型的,是做綜合的藝術品的生意和全產業鏈的東西。


  此外,百雅軒也在和拍賣行業、畫廊機構、收藏家做生意。“更重要的是,百雅軒是一個版畫院,比如自主開發或者與藝術家合作開發的復制品,這種項目和收入使我們比其他畫廊多了很多收入來源。如果作為復制品公司和版畫公司,又比一般的這種公司多了其他的業務,因為我們也是藝術品代理公司。要做全產業鏈的東西,才有競爭能力和市場生存能力。”李大鈞補充。


  藝術授權是百雅軒的一大法寶之一。目前,我國藝術家版權意識淡薄, 李大鈞看到了更加久遠的以后:“將來有一天,藝術家的展覽、產品發布都是有版權的,像大片的首發權。”


  百雅軒與原創藝術家進行展覽合作、代理出售、產品版權等業務的經營時,藝術家的標準成為這個模式的關鍵。李大鈞看好三類藝術家:一是已經非常有名的藝術家,比如吳冠中;二是有潛力卻被美術史忽視的藝術家,比如祝大年,正在進行畫展的張光宇,中央美術學院的羅爾純;三是有潛力的年輕藝術家。


  與不同的人合作,形式也大不相同。百雅軒第一個代理的原創藝術家是中國美術學院著名的油畫大家羅爾純,與他開展的是全面合作,比如展覽、出版、作品的開發,甚至李大鈞個人會親自照顧羅的生活起居。


  另一種合作是有限合作,也是現在最主要的合作模式,主要是藝術家的推廣、代理、展覽業務。采取的模式是與藝術家適度的分成,也包括在市場上購買藝術家的作品再次銷售。


  IDG 6000萬風險投資背后龐大的業務線


  百雅軒成立1年,基本上都達到了盈收平衡。今年的銷售額預計將達到1個億,利潤2000-3000萬。其中,版畫復制業務占收入超過50%,原創作品和其他投資型收入作為補充。


  05-06年,百雅軒開始在適度營收平衡的狀態下發展,起初是獲得加工性收入,當產品營收達到可持續的狀態,開始進行名畫收藏。用李大鈞的話說是:“要獲得有效的資產,雖沒賺什么大錢,但是每年都能夠獲得一些資源,步步為營。”


  去年,百雅軒引進了IDG資本6000萬元的風險投資,當時百雅軒估值2.4億,IDG資本占20%的股權,另外兩名股東昌榮傳播董事長黨郃,雅達國際控股董事長蔣建寧共占20%,而李大鈞則占有60%的股權。


  從百雅軒的發展和財務上看,似乎并不需要這筆融資。李大鈞稱,希望能夠在自己的職業生涯里看見百雅軒的上市,引入這6000萬風險投資,主要是因為百雅軒需要更加開放、規范,做一個可持續發展和公開化的企業,按照一個上市公司的原則法則去經營。


  在李大鈞看來,百雅軒的核心產品理念是“5+2”:資源、產品、技術、渠道、服務+人才系統、品牌。這6000萬風險投資,還是會用于這七個方面,不會有特別的用處。


  熊曉鴿認為,藝術產業不是大眾消費的產品,要做成上規模的企業,需要與頂尖的藝術家合作,這就需要保證產品的品質和創業者本身對行業的了解。百雅軒已經占據了這一部分高端資源,是IDG看好百雅軒的原因。


  除了連鎖畫廊、藝術授權、版畫出版、藝術沙龍,李大鈞的名片背面,印著“藝術基金、藝術品投資顧問、傳媒策劃、紫禁城文化禮品”這幾個領域。藝術基金是百雅軒下一步的發展規劃。面對如此長的業務線,李大鈞稱,國外也沒有相似的模式和豐富的布局。


  中鼎國際投資執行總裁吳沁表示,百雅軒的這種模式比單純的藝術品經營能夠獲得更多的盈利機會,這個模式的核心是藝術家授權和控制藝術品的數量。


  “我在有意的控制它的發展速度,太快了容易出問題。”李大鈞特別強調,反對大躍進式的發展模式,企業要順生順長。背道而馳的,是百雅軒越來越長的業務線,李大鈞只是稱“還在變”,也許他自己也不知道未來的百雅軒會變成什么樣子。


  恩人吳冠中


  說到百雅軒的發展,離不開吳冠中。百雅軒為吳冠中出過十幾本畫冊,辦過的展覽超過20個,做了超過300件以上的復制品和版畫。


  與吳冠中相識,要從李大鈞在出版社的工作說起。當時李負責出版一套《學人游記》的叢書,選的名家有季羨林、鐘敬文、劉心武,吳冠中是其中之一。


  吳的書與游記、風景有關,因此李大鈞特意選編了幾十幅吳冠中的風景畫和他的文字散文匹配。李花了大概半年的時間,才把吳的散文集編好。由于書的設計精美,吳冠中對合作過程非常滿意,成為后來合作的一個鋪墊。


  “所以后來我常想,如果我們一件事情,做得不好,或者不完美,也可能就沒有以后的故事,我相信這次合作應該給雙方以后的合作是打下了一些基礎的。”李大鈞說。


  百雅軒成立之初,由于非典的關系,李大鈞并沒有拜訪吳冠中,只是給吳冠中寫了一封信。直到成立兩個月以后,李大鈞才和吳冠中正式見面。這次見面讓李大鈞受益匪淺,百雅軒核心的技術——珂羅版復制工藝,就是在吳冠中的介紹下開始的。也正是吳冠中,給李大鈞推薦了珂羅版專家周永照先生。


  03年9月,百雅軒正式和吳冠中合作,第一次合作是從復制他的十幅作品開始的。那時,吳冠中的作品已經很貴了,市場上賣到了二三百萬。出乎意外的是,吳冠中很大方的把原稿借給了李,出于責任,李每天早上八點親自去吳冠中家中取畫,當天晚上再把畫送回去。


  一件作品,沒有八到十次的取送幾乎很難完成。李復制好吳冠中的十幅作品,耗時將近一年,跑了來回百余次。


  由于對每幅畫精益求精的態度,吳冠中認為作品復制的非常好,于是在作品上簽字,代表對作品的認可和質量的滿意,讓它成為日后展覽的樣品。然而,這卻成為百雅軒的意外之喜。之后,百雅軒在運作復制品的過程中,也會采用作者簽名和限量版發售的程序。


  不僅如此,由于與吳冠中在一起呆的時間久了,李大鈞的思想也受到了吳的影響。“中國的美盲比文盲還要多”,這是吳冠中經常說的一句話,現在也變成了李大鈞的常說的話。



  回憶和百雅軒的朝朝暮暮,李大鈞認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則。


  個人收藏:比一棟樓還值錢


  李大鈞的辦公室,更像是一個展廳。白色的大書柜占據了滿滿一面墻,放滿了各種藝術、文學、歷史類的書籍,以及他曾經編輯出版的一百多本書。墻上的各處掛著祝大年的繪畫真品,吳冠中的親筆題詞,各類陳設都帶著些文藝范兒的藝術氣息,甚至喝水的杯子也是藏品。


  一進門,外間的墻上掛著黃苗子的親筆題詞“含弘光大”四個大字,旁邊的小字上寫著“含弘光大 萬物咸亨,語出易坤卦”。這是李大鈞非常喜歡的四個字,出自《易經·坤卦》,意為大地無所不包無所不有,自然光大。


  另一句他非常喜歡的話掛在北京798百雅軒藝術中心大門左側的墻上——“藝緣”,也出自黃苗子之手。回憶和百雅軒的朝朝暮暮,李大鈞認為藝術給他帶來的是專注和做事情的原則。


  雖然很喜歡藝術,但李大鈞認為“見的人太多,不敢賣弄”,不會進行任何藝術創作,只是偶爾寫寫文章。


  除了工作,他喜歡收集各種藝術品。除了辦公室里的真跡,他還有一副清代中期以前的圖——《梁山泊36人圖像》。這幅畫先后經歷了廣州黃般若、藝術家黃苗子的收藏,后來在拍賣市場被李大鈞拍到。他說,“這幅畫比一棟樓都值錢”。


  當然,不是每個人都能買得起這種真跡,因此在他心中,百雅軒成立的初衷是“名畫進家庭”,李心里,更想把百雅軒打造成一個作品,“希望這個產業有精神有品質有取舍”。


  他提出了百雅軒宣言:“反思傳統,勇于創新;崇尚科學,追求完美;甘于寂寞,不尚虛化。”也許,這是他認為的打造一家百年老店需要具備的精神。他很淡定的說,需要遵從這個行業的發展規律:“別人很大,不羨慕;自己很小,也不自卑。”


  崇尚自由獨立,是李大鈞的人生態度,也將是他帶給百雅軒的態度。(泓君)


責任編輯:雅思

【字號 】 【打印】 【關閉
  
推廣:百雅,李大鈞,大鬧天宮,復制工藝,
Copyright(C) 2006-2013 chinacenn.COM All Rights Reserved
 咨詢熱線:010-63522730  編輯QQ:1371847875
京公網安備11010602130012號 京ICP備13042652號-4 
彩16 大冶市 | 天气 | 云梦县 | 邯郸县 | 无极县 | 和田市 | 嵩明县 | 岗巴县 | 广河县 | 盈江县 | 临邑县 | 通河县 | 华坪县 | 兴城市 | 大渡口区 | 祁连县 | 商城县 | 革吉县 | 北川 | 琼海市 | 思茅市 | 江油市 | 麟游县 | 且末县 | 安顺市 | 保康县 | 石台县 | 饶阳县 | 绥阳县 | 侯马市 | 定陶县 | 久治县 | 苏尼特左旗 | 新乐市 | 双辽市 | 沂南县 | 江津市 | 桂阳县 | 仁寿县 | 兴义市 | 修文县 | 溧水县 | 曲靖市 | 霍邱县 | 于田县 | 新密市 | 巴里 | 玉田县 | 乐山市 | 大城县 | 启东市 | 监利县 | 沂源县 | 商丘市 | 张家港市 | 石景山区 | 若尔盖县 | 天镇县 | 浪卡子县 | 界首市 | 疏勒县 | 唐河县 | 论坛 | 晋州市 | 冷水江市 | 陆川县 | 仲巴县 | 五原县 | 宣恩县 | 林州市 | 德保县 | 祁阳县 | 濮阳县 | 凤台县 | 霍州市 | 保山市 | 电白县 | 南京市 | 通渭县 | 浠水县 | 稷山县 | 德庆县 | 合阳县 | 乌拉特中旗 | 揭阳市 | 金阳县 | 兴海县 | 天峻县 | 铜梁县 | 雷州市 | 老河口市 | 江山市 | 潜山县 | 台中市 | 保康县 | 教育 | 综艺 | 通河县 | 靖边县 | 苏尼特右旗 | 金沙县 | 普兰县 | 深泽县 | 侯马市 | 清河县 | 巨鹿县 | 五家渠市 | 云梦县 | 明光市 | 天津市 | 托克托县 | 洛扎县 | 武宣县 | 双鸭山市 | 红安县 | 新疆 | 曲阳县 | 梓潼县 | 秀山 | 焉耆 | 通城县 | 通海县 | 威远县 | 襄樊市 | 石首市 | 南安市 | 探索 | 缙云县 | 阿拉善盟 | 青神县 | 大连市 | 隆安县 | 格尔木市 | 余姚市 | 大方县 | 寿阳县 | 万载县 | 平邑县 | 高要市 | 信宜市 | 垫江县 | 儋州市 | 潮州市 | 清丰县 | 吉安市 | 赣榆县 | 阿合奇县 | 怀化市 | 探索 | 濮阳市 | 扎鲁特旗 | 贺州市 | 霍邱县 | 罗定市 | 元江 | 博乐市 | 辉南县 | 鹤壁市 | 曲阜市 | 通山县 | 四会市 | 菏泽市 | 昆山市 | 四子王旗 | 井陉县 | 江川县 | 洪湖市 | 焉耆 | 洛浦县 | 中方县 | 奈曼旗 | 固镇县 | 大竹县 | 深水埗区 | 大安市 | 祥云县 | 苏尼特右旗 | 红原县 | 资中县 | 阳山县 | 茂名市 | 长泰县 | 灌云县 | 碌曲县 | 平邑县 | 南通市 | 大理市 | 淮安市 | 岑溪市 | 广西 | 焉耆 | 重庆市 | 苏尼特右旗 | 阳山县 | 泸西县 | 马龙县 | 高州市 | 新建县 | 古交市 | 娱乐 | 竹山县 | 丰城市 | 吴忠市 | 乐清市 | 崇左市 | 无极县 | 海盐县 | 湄潭县 | 泾川县 | 农安县 | 建德市 | 云浮市 | 合江县 | 恩平市 | 永兴县 | 华容县 | 谷城县 | 广水市 | 胶南市 | 徐州市 | 会理县 | 新泰市 | 溧水县 | 中西区 | 孟州市 | 镇康县 | 左权县 | 衡阳县 | 德保县 | 英德市 | 甘孜县 | 泸西县 | 揭西县 | 潜山县 | 克什克腾旗 | 台前县 | 岳西县 | 榆中县 | 陇西县 | 绥宁县 | 兴安盟 | 罗甸县 | 庄河市 | 贺州市 | 呈贡县 | 崇礼县 | 浙江省 | 淮安市 | 建平县 | 乌拉特前旗 | 兰考县 |